FAQ
Fragen, die vor dem Verkauf wirklich gestellt werden
Kurze Antworten zu Kosten, Steuern, Ablauf und Sonderfällen. Für die konkrete Situation braucht es Unterlagen – dafür ist das Erstgespräch da.
Kosten und Provision
- Wie hoch ist die Maklerprovision in der Schweiz?
- In der Deutschschweiz sind bei Wohnimmobilien 2 bis 3 Prozent des Verkaufspreises plus 8,1 Prozent Mehrwertsteuer üblich. Gesetzlich ist kein Satz vorgeschrieben; die Provision ist verhandelbar.
- Wer zahlt die Provision?
- In der Praxis der Verkäufer, weil er den Auftrag erteilt. Andere Modelle sind möglich, verschieben die Kosten aber nur.
- Welche Kosten fallen sonst an?
- Notariat und Grundbuch (im Kanton Zürich je rund ein Promille), bei Hypotheken eine allfällige Vorfälligkeitsentschädigung und die Grundstückgewinnsteuer. Handänderungssteuer erhebt Zürich seit 2005 nicht mehr.
Steuern
- Wie hoch ist die Grundstückgewinnsteuer im Kanton Zürich?
- Der Tarif ist progressiv: 10 Prozent auf die ersten CHF 4’000 Gewinn, bis 40 Prozent auf Gewinne über CHF 100’000. Je nach Besitzdauer gibt es Zu- oder Abschläge von bis zu 50 Prozent. Gewinne unter CHF 5’000 sind steuerfrei.
- Kann ich die Steuer aufschieben?
- In bestimmten Fällen, etwa bei Erbgang oder bei Reinvestition in eine selbstgenutzte Liegenschaft innerhalb kurzer Frist. Die Voraussetzungen sind eng und sollten vor dem Verkauf geprüft werden.
Ablauf und Vermarktung
- Wie lange dauert ein Verkauf?
- Drei bis sechs Monate von der Bewertung bis zur Beurkundung. Fehlende Unterlagen oder eine Erbengemeinschaft verlängern den Prozess.
- Brauche ich einen Makler?
- Nein. Der Selbstverkauf ist möglich, kostet aber Zeit und verlangt Bewertung, Vermarktung und Bonitätsprüfung. Ein falscher Preis kostet oft mehr als die Provision.
- Was ist ein Off-Market-Verkauf?
- Ein Verkauf ohne öffentliches Inserat, meist über direkte Ansprache. Sinnvoll bei Villen und Objekten mit kleinem Käuferkreis, weniger bei normalen Familienwohnungen.
- Welche Unterlagen brauche ich?
- Grundbuchauszug, Erwerbskaufvertrag, Pläne, Baubewilligungen, Sanierungsbelege, Heizungsunterlagen und Nebenkostenabrechnungen. Bei Stockwerkeigentum zusätzlich Reglement, Fonds und Protokolle.
Recht und Sonderfälle
- Können Ausländer meine Immobilie kaufen?
- Das hängt vom Objekt und vom Aufenthaltstitel des Käufers ab (Lex Koller). Für den Verkauf ist wichtig, die Bewilligungsfähigkeit vor der Beurkundung zu klären.
- Wie verkaufe ich ein geerbtes Haus?
- Alle Erben müssen zustimmen oder Vollmachten erteilen. Danach: Unterlagen, Bewertung, gemeinsamer Verkauf oder Erbteilung. Steuerlich wird der Gewinn seit dem ursprünglichen Erwerb gerechnet.
- Was ist bei Stockwerkeigentum wichtig?
- Erneuerungsfonds, Protokolle und anstehende Sanierungen. Fehlende Rücklagen und ungeklärte Beschlüsse werden zum Preisargument.
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