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Maklerprovision in der Schweiz: 2 bis 3 Prozent – und was wirklich dahintersteht
Es gibt in der Schweiz keinen gesetzlichen Provisionssatz. Was es gibt, ist eine Marktbandbreite von zwei bis drei Prozent für Wohnimmobilien in der Deutschschweiz, eine gesetzliche Grundlage im Obligationenrecht und eine Steuerpraxis, die in Zürich zwei Prozent als üblich betrachtet.
Aktualisiert am 10. November 2026
Was üblich ist – und was nicht
Für Einfamilienhäuser und Eigentumswohnungen werden in der Deutschschweiz meist zwei bis drei Prozent des erzielten Kaufpreises vereinbart, zuzüglich Mehrwertsteuer von 8,1 Prozent. Bei Mehrfamilienhäusern liegt der Satz tiefer, bei Grundstücken und Spezialobjekten höher oder wird individuell vereinbart.
Es gibt keine amtliche Statistik über tatsächlich bezahlte Provisionen. Wer «die branchenüblichen drei Prozent» nennt, zitiert eine Gewohnheit, keine Erhebung.
Wer zahlt?
In der Praxis zahlt der Verkäufer, weil er den Makler beauftragt. Das Gesetz schreibt keine Richtung vor. Modelle, bei denen die Käuferseite zahlt, verschieben die Provision, machen sie aber nicht verschwinden.
Doppelmäkelei – derselbe Makler für beide Seiten – ist heikel. Wird sie treuwidrig praktiziert, kann der Makler seinen Lohn verlieren.
Wann die Provision verdient ist
Nach Art. 413 OR ist der Mäklerlohn verdient, wenn der Vertrag infolge des Nachweises oder der Vermittlung zustande kommt. Ohne Verkauf grundsätzlich kein Lohn. Aufwendungsersatz oder Fixpreismodelle müssen ausdrücklich vereinbart sein.
Der Mäklervertrag ist nach Art. 404 OR jederzeit widerrufbar, auch als Alleinauftrag. Ein Widerruf zur Unzeit kann jedoch schadenersatzpflichtig machen.
Was im Vertrag stehen sollte
Leistungsverzeichnis mit Bewertung, Dokumentation, Fotografie, Inseraten, Besichtigungen, Bonitätsprüfung und Vertragsbegleitung. Laufzeit, Alleinauftrag, Fälligkeit, Mehrwertsteuer, Auslagen und Nachwirkungsklausel.
Ein Satz von zwei Prozent ohne Fotografie und Inserate kann teurer sein als 2,5 Prozent all-inclusive.
Der steuerliche Punkt in Zürich
Bei der Grundstückgewinnsteuer sind übliche Maklerprovisionen als Verkaufskosten abziehbar. Die Zürcher Praxis betrachtet zwei Prozent als üblich, bei schwer verkäuflichen Objekten bis zu drei Prozent. Was darüber liegt, senkt den steuerbaren Gewinn nicht.
Das Bundesgericht hat diese Praxis bestätigt. Für Verkäufer heisst das: Eine hohe Provision kostet doppelt – einmal als Rechnung, einmal ohne Steuerabzug.
Häufige Fragen
- Ist die Maklerprovision verhandelbar?
- Ja. Sie ist gesetzlich nicht festgelegt. Verhandelbar sind auch Leistungsumfang, Laufzeit und die Frage, wer Fotografie und Inserate bezahlt.
- Zahlt die Bank die Provision?
- Nein. Die Provision wird aus dem Verkaufserlös bezahlt, bevor der Nettoerlös auf Ihr Konto kommt. Bei der Finanzierung der neuen Immobilie zählt sie nicht als Eigenmittel.
Nächster Schritt
Wenn Sie wissen möchten, was Ihre Immobilie konkret wert ist, reicht eine kurze Beschreibung. Wir melden uns mit einer ersten Bandbreite.
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