Preis · 7 Min. Lesezeit
Immobilienbewertung und Preisstrategie: warum der Startpreis entscheidet
Die meisten Verkäufer haben eine Preisvorstellung, bevor sie die Unterlagen geordnet haben. Genau umgekehrt wäre es richtig. Eine Bewertung braucht Daten: Lage, Zustand, Fläche, Grundriss, Parzelle, Rechte und den tatsächlichen Markt.
Aktualisiert am 10. November 2026
Die drei Methoden
Der Vergleichswert schaut auf tatsächlich verkaufte, ähnliche Objekte in ähnlicher Lage. Er ist die wichtigste Methode für Eigentumswohnungen und Einfamilienhäuser.
Der Ertragswert kapitalisiert die erzielbare Miete und ist für Renditeobjekte entscheidend. Der Realwert setzt sich aus Bodenwert und Gebäudewert zusammen und dient als Kontrollgrösse – vor allem bei Liegenschaften mit grosser Parzelle.
Warum Angebotspreise täuschen
Portale zeigen Angebotspreise, nicht Handänderungspreise. In angespannten Märkten liegen sie nah beieinander, in ruhigeren Märkten deutlich auseinander. Wer nur Inserate vergleicht, bewertet die Erwartung anderer Verkäufer, nicht den Markt.
Amtliche Statistiken sind besser, aber oft verzögert und auf Gemeindeebene zu grob. Die Mikrolage innerhalb von 300 Metern bleibt Handarbeit.
Der Preis, der zu hoch ist
Ein überhöhter Startpreis führt nicht zu einem höheren Abschluss, sondern zu weniger Besichtigungen. Nach vier Wochen ist das Objekt «verbrannt»; eine Preissenkung wirkt dann wie ein Eingeständnis und zieht weitere Nachlässe nach sich.
Ein leicht tieferer Startpreis erzeugt Konkurrenz. Bei begehrten Objekten ist das der Mechanismus, der den Preis nach oben treibt – nicht das Gegenteil.
Die Strategie in drei Sätzen
Bewertung als Bandbreite mit Begründung, nicht als Punktzahl. Startpreis am oberen Rand des realistischen Bandes, nicht darüber. Nach zwei Wochen die Nachfrage messen und nicht die eigenen Wünsche.
Nächster Schritt
Wenn Sie wissen möchten, was Ihre Immobilie konkret wert ist, reicht eine kurze Beschreibung. Wir melden uns mit einer ersten Bandbreite.
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