Prozent-Courtage
2–3 % des erzielten Preises, plus MWST
Nur bei Erfolg. Der Anreiz liegt auf einem hohen Abschlusspreis.
Passt bei: Der Standard bei Wohnungen und Häusern.
Honorar
Provision, die man erklären kann
In der Deutschschweiz sind 2 bis 3 Prozent plus Mehrwertsteuer üblich – gesetzlich vorgeschrieben ist nichts. Entscheidend ist, welche Leistung dahintersteht und wann sie fällig wird.
Rechnung
Ein Beispiel, das man nachvollziehen kann
| Verkaufspreis | CHF 1’200’000 |
| Provision 2,5 % | CHF 30’000 |
| MWST 8,1 % | CHF 2’430 |
| Rechnungsbetrag | CHF 32’430 |
| davon in ZH steuerlich anrechenbar (2 %) | CHF 24’000 |
Beispielrechnung. Die effektive Provision ist Verhandlungssache; die steuerliche Anerkennung hängt von der Zürcher Praxis und den Umständen ab.
Im Vertrag
Was schriftlich geregelt sein muss
- Leistungsverzeichnis
- Laufzeit und Alleinauftrag
- Fälligkeit und Erfolgsprinzip
- Mehrwertsteuer
- Auslagen und Fotografie
- Nachwirkungsklausel
- Widerrufsrecht (Art. 404 OR)
- Umgang mit Doppelmäkelei
Was enthalten ist
Keine Provision für ein Inserat.
Eine Provision bezahlt Bewertung, Unterlagenprüfung, Preisstrategie, Fotografie, Exposé, Vermarktung, Besichtigungen, Bonitätsprüfung und Begleitung bis zum Notar. Fehlt etwas davon, ist der Satz zu hoch.
- Bewertung mit Vergleichszahlen
- Unterlagen- und Rechtcheck
- Fotografie und Grundriss
- Portale und Direktansprache
- Besichtigungen und Verhandlung
- Begleitung bis zur Übergabe
Modelle
Vier Wege, eine Provision zu vereinbaren
Kein Modell ist automatisch günstiger. Es verteilt Risiko und Anreiz unterschiedlich.
Fixpreis
Fester Betrag, unabhängig vom Verkaufspreis
Je nach Vertrag teilweise bei Auftragserteilung fällig.
Passt bei: Bei klarer Leistung und kleinerem Objekt nachvollziehbar.
Käufer zahlt
Provision wird auf die Käuferseite verlagert
Der Preis, den Käufer zu zahlen bereit sind, kann sinken.
Passt bei: Im Markt unüblich, rechtlich möglich.
Mehrerlös-Beteiligung
Tiefere Basisprovision plus Anteil über einem Referenzwert
Der Referenzwert muss unabhängig und nachvollziehbar sein.
Passt bei: Bei Objekten mit echtem Preispotenzial.
FAQ
Fragen zur Provision
- Wie hoch ist die Provision in Zürich?
- Üblich sind 2 bis 3 Prozent des erzielten Verkaufspreises plus 8,1 Prozent Mehrwertsteuer. Es gibt keinen gesetzlichen Satz; die Höhe ist verhandelbar.
- Wann wird die Provision fällig?
- Nach Art. 413 OR, wenn der Vertrag durch Nachweis oder Vermittlung zustande kommt – in der Praxis nach der Beurkundung. Ohne Verkauf grundsätzlich keine Provision.
- Zahlt die Käuferseite die Provision?
- In der Schweiz zahlt in der Regel der Verkäufer, weil er den Auftrag erteilt. Käufer-zahlt-Modelle verschieben die Provision, senken sie aber nicht automatisch.
- Kann ich den Maklervertrag kündigen?
- Ja, nach Art. 404 OR jederzeit – auch ein Alleinauftrag. Ein Widerruf zur Unzeit kann jedoch schadenersatzpflichtig machen.
- Ist die Provision steuerlich abziehbar?
- Bei der Grundstückgewinnsteuer ja, soweit sie üblich ist. Die Zürcher Praxis akzeptiert 2 Prozent, bei schwer verkäuflichen Objekten bis 3 Prozent. Darüber hinaus senkt sie den steuerbaren Gewinn nicht.
Keine Steuerberatung. Für die konkrete Berechnung der Grundstückgewinnsteuer ist das Steueramt der Gemeinde zuständig.
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