Ratgeber

Wissen, das vor dem Verkauf Geld spart

Keine Verkaufsbroschüren. Praktische Erklärungen zu Ablauf, Kosten, Steuern und den Fehlern, die regelmässig teuer werden.

Ablauf · 8 Min.

Immobilie verkaufen in der Schweiz: der Ablauf in 8 Schritten

Was wann passiert, wer was unterschreibt und wo die typischen Verzögerungen entstehen – ohne Marketing-Sprache.

Kosten · 7 Min.

Die Provision ist frei verhandelbar. Entscheidend ist nicht der Prozentsatz, sondern was er abdeckt und wann er fällig wird.

Steuern · 6 Min.

Der Tarif ist progressiv, die Besitzdauer entscheidend und der Abzug der Maklerprovision gedeckelt. Die Mechanik in fünf Minuten.

Vorbereitung · 5 Min.

Fehlende Unterlagen kosten Geld. Diese Liste verhindert, dass der Käufer den Preis nach der Besichtigung neu verhandelt.

Preis · 7 Min.

Eine Bewertung ist keine Zahl, sondern eine Bandbreite mit Begründung. Der Startpreis entscheidet, wer in den ersten zwei Wochen anbeisst.

Vermarktung · 5 Min.

Off-Market ist kein Zaubertrick. Es funktioniert bei knapper Zielgruppe und schadet bei Objekten, die Reichweite brauchen.

Erbrecht · 6 Min.

In der Erbengemeinschaft verkauft nicht der einzelne Erbe, sondern alle gemeinsam. Das ist der Punkt, an dem die meisten Verkäufe hängen.

Stockwerkeigentum · 5 Min.

Der Preis einer Wohnung hängt nicht nur an der Wohnung. Die Gemeinschaft entscheidet mit.

Verkauf · 6 Min.

Ohne Makler spart man die Provision – oder verliert sie durch einen zu tiefen Preis. Die Rechnung ist selten so klar, wie sie aussieht.

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