Verkauf · 6 Min. Lesezeit
Haus verkaufen ohne Makler: Ablauf, Kosten und die drei grössten Risiken
Der Selbstverkauf ist legitim und kann funktionieren. Entscheidend ist, ob man die drei Aufgaben wirklich übernehmen kann: Bewertung, Vermarktung und Verhandlung.
Aktualisiert am 10. November 2026
Was man spart
Bei einem Haus für CHF 1’200’000 und 2,5 Prozent Provision plus MWST sind das rund CHF 32’400. Dazu kommen Inserate, Fotografie und Exposé, die der Makler normalerweise mitbringt.
Dem gegenüber stehen Zeit, Haftung und das Risiko eines falschen Preises. Ein Preis, der zwei Prozent zu tief liegt, kostet mehr als die Provision.
Was man übernehmen muss
Bewertung mit Vergleichszahlen, Unterlagenmappe, Fotografie, Exposé, Portale, Terminorganisation, Besichtigungen, Bonitätsprüfung, Verhandlung, Vertragsvorbereitung mit dem Notar.
Die Bonitätsprüfung ist der Punkt, an dem Selbstverkäufer am häufigsten scheitern. Ein Käufer ohne Finanzierung ist kein Käufer.
Die drei Risiken
Erstens: falscher Preis, weil nur Angebotspreise verglichen werden. Zweitens: rechtliche Lücken bei Dienstbarkeiten, Vorkaufsrechten oder Baubewilligungen. Drittens: Verhandlung ohne Vergleichsdaten, was regelmässig zu Nachlässen führt.
Wann es sich lohnt
Wenn Sie Zeit haben, den Markt kennen, die Unterlagen vollständig sind und Sie Verhandlungen mögen. Wenn nicht, ist die Provision keine Gebühr für ein Inserat, sondern für die Vermeidung dieser drei Risiken.
Nächster Schritt
Wenn Sie wissen möchten, was Ihre Immobilie konkret wert ist, reicht eine kurze Beschreibung. Wir melden uns mit einer ersten Bandbreite.
Kostenlose Bewertung